[轉貼]沒有藝人代言、沒有重金宣傳。你一定要認識，只做口碑的洗臉機品牌 !－Yoda！So Good！

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沒有藝人代言、沒有重金宣傳。你一定要認識，只做口碑的洗臉機品牌 !

      今年最受矚目的美容小家電，號稱百貨專櫃日銷1000隻，台灣已成了全球洗臉機銷售之冠。不少商人看見了這市場商機，紛紛加入，就連知名化妝品品牌也進軍洗臉機市場。
      最近在做一個關於女性保養消費形態的論文，從女性朋友中打聽她們推薦的洗臉機品牌及購買的原因。其中有一個知名度較低的韓國音波洗臉機，有不少人推薦，此品牌並無藝人代言，也沒有太多的廣告，是個很低調的品牌，唯一的宣傳方式，可以說是口耳相傳。為何使用過的人都大力推薦，到底「他」有什麼特色？讓我覺得這是一個值得研究探討的品牌, 所以決定與這品牌boii(玻醫)的代表人做個訪談。

洗臉機成為boii產品的契機是?
      產品是由一位韓國工程師與他的醫師妹妹以及其醫美團隊指導下所研發，產品設計並不是以技術優先，而是以亞洲女性肌膚特性及使用習慣為主軸。實驗對象包含了韓國當地做過微整型的男女生。boii(玻醫)代表人謝小姐表示，原廠曾開玩笑的說「在韓國要找一位完全沒受過任何微整型手術的實驗對象，反而比較難。」在台灣，或許使用洗臉刷的人不多，但在韓國，使用洗臉刷就跟使用牙刷一樣的普遍。因此，洗臉機並不是洗臉新革命，而是把洗臉工具從手動提升至震動。「請問，你認為你們的洗臉機是洗臉神器嗎? 」boii 發言人笑了一笑說：「當然不是！」消費者有個迷思，認為洗臉機是神器，但這也是誇大廣告的效應。其實，它只是一個很好的洗臉工具，改善肌膚，就像運動一樣，需要有耐心，長時間的做好清潔及肌膚保養工作。而洗臉機是一個很好的輔助工具，相較於手洗，可讓你事半功倍。

沒有藝人或名人代言，沒有部落客推薦，要如何行銷？
      boii的代表人強調，他們不想低估台灣消費者的智慧！boii主要的客戶群大多是重視品質、服務和精打細算的上班族。在這物價高漲的時期，精明的消費者對名人代言，或過多的廣告已經免疫。 boii相信只要是CP值高的商品，一定會受到客人的青睞。
      謝小姐表示，目前購買過的客人，幾乎都會再買第2或3次，也會推薦朋友使用。最高紀錄是同一個人在3天內重複購買了3 台洗臉機。原廠對商品本身非常有信心，與其投入廣告費用，不如把預算回饋客人，並提升售後服務品質。因此，boii台灣推出了一個貼心服務，購買後上網註冊，不但保固升級為兩年，而且在保固期內每半年再送刷頭。其目的就是為了鼓勵使用者，持續使用洗臉機和保持良好的衛生習慣。

只有一個按鈕，一種刷頭，不會比較弱嗎？
      市面上中上價位的洗臉機，大部份都有分段功能，及依照不同膚質使用的刷頭。但你們的洗臉機只有一段，一種刷頭，功能看起來不會比較吃虧嗎？謝小姐開玩笑的說：「虧大了！」消費者使用了洗臉機後，如果出現肌膚不適，我們就無法推拖是因為使用了太強的段數，或者是選擇錯誤的刷頭。但boii的設計理念，就是要消費者可以簡單使用。有誰能清楚的知道自己該用哪一段，或哪一種刷頭適合自己的肌膚？經過多次實驗，研發團隊很有信心的調整出適量的震動，且研發出最合適的刷毛軟硬度及密度。

boii的品牌理念
       boii(玻醫)是韓國品牌嗎？洗臉機是韓國製造，但boii是台灣品牌。boii 也是bring out your inner beauty 的意思。其品牌理念是鼓勵女性：
1.回歸簡單、自然保養，進而讓自己有自信！
2.美麗不需要付出很昂貴的金錢就可以得到。
3.由內而外的散發出自己獨一無二的魅力。
4.每個人都有自己的優點及吸引人的一面。
5.不被社會大眾輿論，及一些名牌所影響。
6.美麗由自己來定位。
7.勇敢追求自己的夢想, 開發自己的潛能。